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國產控制閥與進口控制閥的差距(4)

時間:2020-08-07 17:27來源:www.jiachangcai123.com 編輯:自動控制網
5、市場開發 市場開發的關鍵是人才,國內控制閥生產企業可否采取外聘、內招、自身培養等多種形式,使企業中有5-8名市場開發人員。這些人員應對本企業產品相當了解,對國內主要 石油化工、電力、鋼鐵、煤化工、核電


5、市場開發
市場開發的關鍵是人才,國內控制閥生產企業可否采取外聘、內招、自身培養等多種形式,使企業中有5-8名市場開發人員。這些人員應對本企業產品相當了解,對國內主要 石油化工、電力、鋼鐵、煤化工、核電等行業的設備及工藝,對國內項目招投標程序都應有較深了解,有的放矢地開展售前、售中服務工作。

6、數據庫的建立
國內控制閥生產廠家有些已經進行ERP信息系統化管理,這些廠家應在ERP管理基礎上做好控制閥數據庫的建立工作。數據庫應包括用戶單位名稱、選型單據、來往傳真、郵件、訂貨合同、產品位號,安裝、投運時間,詳細維修記錄、易損件更換情況等數據。最后應達到只要用戶一報出使用單位和位號,我們就應拿出該產品的全部檔案資料。凡是已經核認證的企業就是這樣管理核電閥門的。有些石化企業已開展壽命周期管理工作,對數據庫的依賴性越來越高。
本文來自www.jamespellerite.com


7、維保工作的嘗試
目前國內大型石化公司的儀表維護工作分為兩種模式:一種是傳統模式,公司設有機動部(設備部)統籌下屬各分廠的儀表維修工作,各分廠有較大規模的儀表車間,負責本廠儀表的日常運轉和維護工作。另一種模式是公司中已無任何儀表維護人員,全廠只設少數儀表管理人員,全廠機、電、儀維保工作,全部外包給有關專業維保隊伍。由常駐在現場的維保隊伍負責全廠的維保工作。兩種方式都存在著維保人員對控制閥維修技能的欠缺。急需專業的控制閥維修人員為他們服務。吳忠儀表、徐州阿卡、上海大通、南京自控等企業在此方面有較好的業績和經驗。

當前控制閥行業正在面臨重新洗牌階段,一些依靠閥體、閥蓋減重,在材料上使用偷梁換柱的來降低成本的企業正在逐步淘汰,一些沒有自主品牌,依靠給一些企業做OEM代工的企業生存空間越來越小,一些老牌控制閥生產企業由于體制和經營管理等原因正在退出市場。這給我們有能力的成長型企業帶來了良好的發展機遇。國內控制閥生產企業要苦練內功,加快產品結構調整,研發生產出國內急需的目前采用進口原裝的部分產品,加快由生產制造型企業向現代服務性企業轉化步伐,為民族品牌爭光,為中國人民爭氣。
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